受成本上涨等因素影响，香雪制药上半年仅实现小幅上涨，但其二线品种中化州橘红系列和医用胶等产品均已表现出广阔的市场前景。

今年上半年，香雪制药共实现销售收入2.29亿元，其中抗病毒口服液收入1.26亿元，同比增长3.35%。由于抗病毒口服液未能进入基本药品目录，无法在基层医院销售，导致占销售额超过20%的医院市场出现同比下滑。但占据近七成销售额的OTC渠道销售实现了稳步增长。兴业证券研究员王晞认为：“随着秋冬换季时节流感高发期的到来，抗病毒口服液销售有望出现环比增长。”

除中药口服液外的其他产品，公司上半年共完成销售7054万元，同比大幅增长135.71%，其中化州中药厂橘红系列产品省外市场的销售贡献最大。目前，香雪制药已将橘红系列产品作为重点推广品种并入母公司渠道进行销售，并作为主力品种在省外推广。该公司的橘红系列产品被视为有望接过中药口服液成长接力棒、驱动公司业绩继续快速增长的另一品种。

在渠道维护方面，香雪制药成立了300人的自有渠道建设队伍，并在部分省市设立分公司，力争实现终端的精耕细作。目前，香雪制药网络所覆盖的5万余家药店大多分布在广东和湖南，未来还将进一步强化在华东、华北地区的销售。

此外，在香雪制药现有产品中508医用胶、九极公司的口服液保健品以及清平制药的部分注射剂品种平衡发展，有效减少了公司对抗病毒口服液单品的依赖度。

王晞认为：“香雪制药在既有渠道拓展维护、省外渠道扩张等方面战略清晰，二线品种有着广阔前景。”