日前，若消费者登陆卓越亚马逊官网的保健品子类会发现，卓越的保健品牌又多了一家：西岸。8月22日，加拿大全天然进口食品营养补充剂经销商(西岸)宣布正式登陆中国北京，在卓越亚马逊独家首售。国际保健品巨头进军中国市场再次瞄准网购。

或再与当当网合作

明显的价格优势正令网购成为一种日益成熟的购买方式，在健康品领域也不例外。“尽管目前保健品的消费群体以中老年为主，使用网络的以年轻一代为主流，但随着互联网、电子商务的普及，保健品的网络营销将是大势所趋。”北京民智谷管理顾问公司执行董事史万奎对保健品的网购前景颇为看好。

在卓越亚马逊保健品的子类中可以看到，目前已上网的西岸产品并仅5种。作为国内第一家原装进口食品营养补充剂运营商，西岸选择了以“原装进口”为切入点。

品牌营销专家于斐分析，目前我国的保健品市场尚处于起步阶段，我国人均保健品消费支出只有印度的1/8、日本的1/12，而与欧美等发达国家的差距则更远，仅为欧美国家相应支出的1/29，中国保健品市场的潜在空间还很大。

西岸自去年首次与北京星圣仁和医药有限公司合作开始进入中国市场。据北京星圣仁和医药有限公司方面表示，目前西岸产品的月销售额已超过千万元，今年将进入全面加速阶段，如在北京、广州、上海建新仓库，健全呼叫中心等。

保健食品与药品不同，《保健食品管理办法》以及《预包装食品标签通则》等相关管理办法对保健食品的网络销售并没有设置过高的门槛。有数据显示，目前中国保健品的网络交易规模已达到60亿元，而且还在以成倍的速度增长。面对中国业绩的快速增长，西岸已打算快速扩大其在中国市场的B2C业务。据了解，此次西岸与卓越亚马逊合作是在其自主电子商务平台运营基础上的进一步尝试，下一步，西岸还将继续尝试与当当网合作，为消费者提供更为便捷的医药保健品网购服务。

而今年在电子商务上进展颇多的九州通集团，目前已经顺利帮京东商城拿到了互联网信息服务证，双方在保健品领域已经实现信息对接。

消费者教育考验企业

而继安利、宝洁等公司开通网上销售后，保健品巨头健美生、生命力也开始把更多的目光放到了网络上，各种品牌产品正在火热地争抢网络地盘。

目前，对于充分依赖B2C渠道的保健食品普遍面临着两大瓶颈问题：品牌构建和消费者教育。现阶段经营保健品的网站已经琳琅满目，而每个网站上的品牌更是令人眼花缭乱，因此，尽管网购市场令不少商家眼羡，但面对众多的竞争对手，如何突出自己的特色、构建品牌却成了大难题。

此前，国际保健巨头安利的加入令中国市场的外资品牌力量大为增强。史万奎表示，安利之所以能成功，主要还是依赖它的教育式直销。但安利在中国的起步阶段也经历了10多年，而这正是目前很多保健品企业所不能耐得住性子的。

保健品是一种充分依赖教育体验营销的产品，尤其是对于新开发的保健品。

因此，安利的成功也引来了不少效仿者，国内的天狮集团就是其中之一。但教育式体验营销前期耗费的时间比较长，耐不住性子的天狮已开始激进地推行阶梯状的价值驱动模式改革，而这种改革过多地把产品当作营利工具，忽视了对消费者价值需求的构建和解决，并不被业界所看好。而与有着明显的资金优势的国外品牌作比对，业内人士认为，从某种程度来说，其营销方式并不具备可复制性。

对此，于斐建议，网络营销只能作为保健品营销的一种补充渠道，主流渠道还应以传统的专卖店、专柜或专门场所的“三专模式”为主。

在与卓越亚马逊合作之前，8月1日，西岸首家中国原装全天然进口食品营养补充剂直营店已正式落户北京，借助实体店的优势，线上线下渠道相结合，大大提高了其影响力。