作为新兴医药市场的领头羊，俄罗斯医药贸易市场增长显著。就近10年中俄医药贸易来看，2006年前，中俄医药贸易持续逆差，近5年，我国对俄医药贸易已经达到2位数的出口增幅。

据中国医药保健品进出口商业协会(以下简称医保商会)统计数据，2010年中俄医药贸易总额达6.75亿美元，同比增长32%。其中我国出口俄罗斯的医药产品创历史新高，达到6.3亿美元，同比增长39%。

“未来10年将成为我国药企进军俄罗斯市场的关键时期。”医保商会中药部任芳对《医药经济报》记者指出，2009年，俄政府制定了《俄罗斯制药业发展战略》，其主要任务是在保障俄用药安全的同时，逐步提高优质的俄本土药品市场占有率——“到2020年，本国药品的市场占有率将达到50%”。任芳认为，我国医药企业应将俄罗斯看作重点市场，加强对俄医药市场的了解，寻找更多的贸易机会。

市场需求强劲

数据显示，俄罗斯药品市场发展潜力巨大。2010年其药品市场销售额达133亿美元，同比增长13%。而2010年俄药品市场规模达到205亿美元，有专家预测，2011年俄药品市场销售额将增长8%～15%，2012年其市场规模将达到265亿美元。

目前，俄罗斯有70%的药品依靠进品，主要来自德国、英国、法国、瑞典、美国等国家，政府每年的中央采购药品有80%来自英国、日本和瑞典。据预测，俄药品市场容量2011年将有望达到4000亿～5000亿卢布，人均药品消费水平将达到欧洲平均水平。根据《俄罗斯联邦2020年前长期社会经济发展的方案》，在2020年前，药品市场规模将达到1.5万亿卢布。

据了解，俄用药市场对于抗过敏性药物、抗霉菌制剂、抗流感药物、关节炎用药、心脑血管疾病用药、糖尿病用药、妇科用药、癌症用药、抗肿瘤药物或用于抗肿瘤的辅助治疗等需求最大。而在这些药物方面，俄本土国产药品只占据其药品流通量的20%左右，剩余需求基本上依靠进品药品满足。

事实上，俄罗斯目前仍没有自己的药品GMP标准，其全国450家药厂中，除200家生产西药制剂外，其余均为生产原料药和保健品的企业，而通过欧盟 GMP标准的药厂不过十几家。“俄罗斯承认中国的GMP标准，这对我国医药企业进军俄市场是一大利好。”任芳指出，前苏联的制药工业较发达，在仿制药领域发挥着重要角色，其利用本土和进品的原料药生产大量价廉物美的仿制药，但是现在俄罗斯原料药的生产能力已经远远不能满足仿制药的生产，同时很多欧美大型制药公司都在俄开设办事处和建立生产厂，其对原料药的需求量已经难以通过自身市场得到满足，这就为印度和中国的原料药出口提供了机会。

进入欧洲的跳板

“中医药在俄罗斯市场一直都有非常高的认可度，但多年来，其在俄发展却始终不尽人意。”医保商会中药部任芳指出，最早进入俄罗斯市场的华佗再造丸、三九胃泰等著名品牌近几年在俄罗斯市场的影响力呈现下滑态势，同时，尽管有很多中药在俄注册成功，但亦以食品添加剂的身份销售较多，没有具备真实的市场竞争力。

据了解，2006年至2010年，我国对俄罗斯出口的中药类产品约400万～700万美元，增幅波动较大，其中主要出口品种为提取物和中成药，提取物年出口额达400万美元左右，中成药则在200万美元左右，但出口主体多以外贸企业为主。

“目前，俄罗斯市场仍未与欧盟指令对接，其亦是我国中成药出口欧洲的一大突破口。”任芳特别指出，目前，俄罗斯与哈萨克斯坦、白俄罗斯三国已经达成关税同盟的协议，其中，保健品在三国通关变得更加便利，而且永久有效。“这为更多中医药企业进入俄罗斯乃至独联体国家市场提供了便利。”任芳建议，我医药企业应抓住这一机会先行注册产品，取得进入俄罗斯市场的通行证，不能总是抱持找到客户再注册的想法，应尽早对进入俄市场做好准备。

“随着俄药品市场需求的增大和当地民众对健康保健的重视，为中国企业提供了更多的机会，只要企业加快产品注册步伐，加强与俄罗斯客户的联系沟通，一定可以获得成绩。”医保商会会长倪如林表示，目前由于俄罗斯灰色通关的存在和无序的中俄边境贸易，对中国医药产品出口俄罗斯产生了一定的消极影响，但随着中俄医药贸易逐步进入健康发展轨道，我国医药企业应对以俄罗斯为代表的新兴市场给予高度重视，提前做好进军准备。

倪如林透露，医保商会将于今年8月底举办2011年与出口俄罗斯相关的中国医药产品宣传活动，并组织我国医药企业赴爱沙尼亚进行相关医药贸易考察活动。