由生产和两大块组成，其组织机构和人员配备也为此而设。虽说“大营销”概念以销定产，但毕竟营销是一个独立的体系，生产部门是插不上手的。因此，全攻全守不适合制药企业的运作模式。

在生产企业中，原材料的采购、工艺流程的安排、产品质量的控制、生产工人的操作规程，跟全攻全守的营销理念很难搭上边，有的甚至是两种思路。生产工人的操作理念是严格按照工艺流程、实施岗位责任制，不允许自主创新，擅自修改那是要出事故的，更谈不上去帮助营销员出谋划策，或去拦截终端。而部的经营理念是不能重复昨天的劳动，要不断开发新市场，认识新客户，签下新订单，根据市场变化，不断调整营销策略。业务员的精神是创新、变化，而生产工人的精神是严格、科学。两者之间风马牛不相及，怎能形成全攻全守?

企业的营销是一个相对独立的体系，这个体系当然包含市场部，这是 “大营销”的概念。但与生产部门没什么关系，主要由业务部和市场部筹划，围绕市场设计一整套运作方案，包括业务员配置、渠道归拢、网络建设、资金回笼、服务配套等等。这些工作都是靠经过培训的业务员和市场部的企划员来实现，分工明确，相互配合，在“大营销”的套路中体现全攻全守的战略思想，形成合力，最终占领市场，扩大份额，完成公司的销售任务。这一系列运作过程只能由经营部门来操作，生产和后勤人员不可能来帮忙，也帮不上忙。