2009年9月17日，路明克斯（Luminex）在上海张江举办了隆重的路明克斯贸易（上海）有限公司办公室开业仪式，标志着这一生命科学领域的巨头正式落户张江药谷。短短半年时间，路明克斯贸易（上海）有限公司发展迅速，在路明克斯贸易（上海）办事处，生物谷记者从其公司的办公环境和员工的工作状态中充分感受到了他们的热情与朝气蓬勃。最为荣幸的是采访到了路明克斯（Luminex）全球高级运营副总裁Michael F.Pintek先生，他介绍了路明克斯（Luminex）在过去一年的工作成绩并展望未来。

路明克斯（Luminex）全球运营高级副总裁Michael F.Pintek

生物谷：2009年全球都笼罩在金融危机的阴霾中，您能介绍一下贵公司去年在全球的经营状况吗？

Michael F.Pintek：受到金融危机影响，整个消费市场变化很大，这种变化无疑对路明克斯（Luminex）是有着重要影响。但路明克斯（Luminex）积极应对金融危机带来的挑战，不断加大市场营销力度，努力保持生产经营平稳运行，优化结构、把握节奏，保持公司的回报水平和资金的流动性，严格控制成本，努力扩大盈利空间。2009年初，路明克斯（Luminex）即被《福布斯》评为美国成长最快的二十五家科技公司之一。这是外界对我们在2008年表现的一个总体肯定。09年度，虽然全球依然处在金融危机的阴霾下，不少公司遭受了重创，但我们在这种充满挑战的经济环境下，全年收入达到1.2061亿美金，比08年收入相比，增幅达16%。今年我们初步预计全年的收入介于1.38亿美元和1.48亿美元之间，继续保持平稳快速增长。面对全球经济的不利形势，我们能持续盈利，这与路明克斯（Luminex）人一直秉持的积极向上的精神理念是分不开的。经过这一年的磨练，路明克斯（Luminex）人会更加富有激情，更加努力，为公司的发展以及新产品的推出做出最大的努力。

生物谷：路明克斯（Luminex）独特的开放式结构平台吸引了全球众多知名厂商的加盟，如bio-rad的Bio-plex仪器，Qiagen的Liquichip仪器，Millipore的Milliplex仪器等，均是路明克斯（Luminex）的贴牌产品。这种经营策略的优势有哪些？贵公司又是如何与他们合作的呢？

Michael F.Pintek：的确，正如你提到的，合作伙伴对我们来说是非常重要的。到目前为止，全球范围内，已经有六十多个来自生命科学研究，临床诊断，以及药物发明等领域的著名企业成为了我们市场合作伙伴。至于采取这种经营策略主要有两方面的考虑：一是创造价值，二是获取这些价值中的一部分。在价值创造方面，我们提供贴牌产品，服务给最终的使用者，价值就在这样一连串的活动中创造出来；而这种经营策略在这一连串的活动中建立独特的资源或资产，使公司拥有竞争的优势，同时也营造了一个多赢局面。总而言之，路明克斯（Luminex）独特的开放式结构平台即是公司本身经营发展的渠道，同时也充分借助外界的渠道，从而达到扩大路明克斯（Luminex）影响力，拓宽产品覆盖范围的目的。

至于说到与加盟厂商之间的合作，首先是谋求有利于双方的合作方式，通过签订权利责任分明的协议书来保证彼此的利益。在彼此服务的过程中，我们会与合作商之间保持密切的联系，分享阶段成果。如果出现偏差，我们也会及时纠正并完善服务项目，通过不断的反馈和改进使路明克斯（Luminex）得到良好的信誉，同时提高自身的品牌效益。

Michael F.Pintek：路明克斯（上海）贸易公司尽管只成立了短短的近半年时间，但公司经营状况非常好，虽然在全球大环境经济不景气，中国市场竞争对手日益增多的挑战面前，我们在同行业上市公司仍居于顶级水平，表现较强的竞争力，这是让总部非常满意的地方。09年，路明克斯（上海）贸易有限公司在战略研究、业务拓展、管理体系的完善及人才引进等方面都取得了较好的成绩。现在，我们依然在本土化过程中不断探索，不过已经取得一些成效。特别是我们拥有非常优秀的本土人才，这对于我们在中国的发展无疑是至关重要的。2010年，路明克斯（Luminex）会在保持目前产品服务的基础上推出新的平台，进一步提高公司的核心竞争力和品牌覆盖率。

生物谷：贵公司去年推出了新产品FLEXMAP 3D系统平台，您能介绍一下该产品从推出至今的销售情况吗？该产品较Luminex 200有何独特的优势呢？

Michael F.Pintek：FLEXMAP 3D销售状况令人欣慰，相当出色。产品一推出，就受到分销商（如密理博）和广大中高端实验室的追捧。FLEXMAP 3DTM作为路明克斯（Luminex）新推出的平台，与luminex100/200都是路明克斯（Luminex）的代表产品，他们都是基于xMAP技术原理，整合多项专利技术，真正实现了"高通量"检测。我们知道，xMAP有着高通量、高速度，多功能性，灵活性高，灵敏性高，重复性好，准确性高及成本低等独特的优势。尤其是，FLEXMAP 3D能一次检测多达500个指标量；分析性能极佳；96或384孔板均适用；自动化度更高；在SNP表达蛋白分析上具有更好的优势。 可以说FLEXMAP3D能为用户提供更高通量的多重解决方案。

生物谷：2010年会推出新产品吗？新产品和技术会给中国生命科学产业发展带来哪些帮助呢？

Michael F.Pintek：当然，今年会有新产品和技术的推出。路明克斯（Luminex）作为极具创新力的企业，产品在不断升级和改进，使之更好的为客户服务，这是我们的重要宗旨之一。当前，Luminex技术主要基于两个技术平台，一个是xMAP，一个是xTAG。去年推出的新产品FLEXMAP 3D就是xMAP的一个深层次延伸。关注我们，你会慢慢见到我们推出的新产品。当然，新产品的推出最主要的还是需要通过FDA和SFDA的认证，之后就会按照公司标准化工作流程来运作。路明克斯（Luminex）公司已经成立了15年，10年前上市，可以说是一家年轻的公司，拥有诸如xMAP等先进的技术，就如《福布斯》惊讶于我们的发展速度一样，我们也惊讶于中国的发展速度。来到中国，我相信路明克斯（Luminex）新产品和技术的推出将对中国生物技术总体研究和开发水平逐步迈向国际前沿有着重要的推动作用。

生物谷： 路明克斯（Luminex）系统在中国已售出几百台，相信FLEXMAP3D的销售前景也会非常好。你们如何保证产品售后服务质量呢？

Michael F.Pintek：在售后服务方面，我们拥有比较完备的高素质售后服务队伍。我们认为，获得合作者和用户的反馈是非常重要的，所以我们会经常联系他们，了解产品服务和使用过程中出现的各种状况，不断听取合作者的反馈，及时提供帮助和指导，对于产品的使用过程中出现的问题进行及时的跟进，充分调动我们的人力物力并为用户解决问题。我们对售后服务的质量要求与我们对技术创新一样严格，我们对此充满信心。

生物谷：问个私人问题，您从2009年加入路明克斯（LUMINEX）之前，我们知道您在罗氏工作了8年，而且不断晋升，并担当了分子系统中心的副总裁和总经理，你是否愿意谈一谈您选择路明克斯（LUMINEX）的原因呢？

Michael F.Pintek：路明克斯（Luminex）有两点吸引了我。一是路明克斯（Luminex）人的精神。这里拥有着一种积极向上、团结的氛围深深吸引着我；另外，路明克斯（Luminex）公司本身的年轻和充满活力，客观上营造出了一个崭新的环境。我相信在这样的环境中，这样的思想理念会使我得到更大的提升。

Michael F.Pintek：在我从密歇根大学毕业后，就已经决定在生命科学领域，特别是医疗器械方面做出一定的成绩。那时就确定了自己职业规划，现在的我所担当的就是那时规划中的一部分。当然，这只是我的人生，我的一个愿景。对于你们新的年轻一代，我相信，有两点对你们很重要：首先是兴趣和热情。你要热爱某一行，要对它有极大地兴趣和信心，兴趣可以带动一切，没有了最初始的源泉就失去了根基；其次，你要有一个具体的规划，踏实地走好每一步。

生物谷Bioon.com：感谢您的建议，谢谢您接受我们的采访。

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Michael F.Pintek 先生

毕业于美国中密歇根大学工商管理专业。2009年7月，Michael F.Pintek 先生成为了路明克斯（Luminex）全球运营高级副总裁。之前，他在罗氏（Roche）工作了8年。先后担任罗氏分子诊断部门主任、全球市场部副总、副总兼总经理。另外，他在雅培拥有7年的工作经验。

关于路明克斯（Luminex）

Luminex公司成立于1995年，总部位于美国德克萨斯州的奥斯汀，于2000年在美国纳斯达克上市，是一家专门致力于研发和生产生物化验分析仪器并将其运用于生命科学领域的公司。公司的xMAP（multi-analyte profiling）多重解决方案包括开放式结构的多重分析技术平台，能带来快速、准确、经济的分析结果，被广泛应用于制药开发、临床诊断和生物研究。

Luminex上海有限公司位于闻名遐迩的有中国"药谷"之称的上海浦东生物医药基地。Luminex上海有限公司将扩大公司在全球的影响力，直接服务经营提升用户体验，并改善整体成本效益及对中国正在成长的生命科学和诊断业的支持。

更多信息见：http://www.luminexcorp.com