无论是一些努力塑造全国性品牌的企业(产品)招商，还是小企业招商，出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作。而区域强势医药流通企业开始浮出水面，不仅将改变长期以来所谓的全国性寡头垄断商业竞争的局面，也将有力地推动区域医药招商活动的开展。

区域性招商将成为招商主流

2006年，一些全国性的招商会议(“大包会”、“商机会”以及逆市上扬的全国药交会等)达到了一个高潮。2007年，区域性招商将全面冲击全国性招商。

全面招商，即使是所谓全国性大包商、全国性营销策划方案，都有一个分包或在各地市场落实的问题，那种振臂一呼、应者云集的会议招商(不管它的形式多么新颖，来头多大)将让位于更加务实的专业性区域招商;也无论是一些努力塑造全国性品牌的企业(产品)招商，还是小企业招商，出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作。近年来，省级代理十分难做，而从前的一些市级代理的数量和地位都在上升。随着招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业(产品)更加注重在区域市场的深度招商。事实上，不少全国性招商会议的“会外会”、“圈内会”，招商效果比正式会议还要好。

因为“会外会”、“圈内会”讲的都是区域性市场的具体操作问题，既有充分谈判的时间，还有专业对口、人员对口、政策对口的优势，即所谓招商中的“一对多”或“多对一”，甚至“一对一”，不像大会招商中乱哄哄的“多对多”，让人理不清头绪。

区域强势流通企业浮出水面，不仅将改变长期以来所谓的全国性寡头垄断商业竞争的导向，还将有力地推动区域招商活动，如徐州淮海医药物流之于苏北，上海九州通之于苏南、上海、浙江，东盛英华之于河北，沈阳成大方圆之于沈阳、大连，科伦之于川、渝两地，等等。这些区域性流通企业的表现，证明了在招商政策设计或招商落实过程中，渠道将决定成败。

“底价”招商将不再具有优势

这些年招商企业都在产品价格上做文章，竭力把代理价或买断代理价定得很低，甚至有低于行业平均成本的趋势。然而由于这些年医药保健品虚假宣传、质量问题频频曝光，特别是2006年“假(劣)药驱逐良药”的现象受到全社会的广泛关注，质量与安全问题成为了包括食品在内的医药健康产品必须面对和需要采取措施解决的首要问题，因此，指望通过偷工减料等方法降低生产成本从而实现超低招商价格的企业或产品，已经不能吸引代理商了。事实上，除了价格，质量、服务、品牌等因素越来越受到消费者、经销商和代理商的重视。2007年，“底价招商模式”肯定风光不再。

2006 年开始的反商业贿赂风暴，使企业自有销售队伍建设受到严峻考验,招商代理模式受到更广泛的重视，并在具体操作、策略执行等环节有了较好的创新，其中的终端推广、临床学术外包，甚至招商流程外包等，在2007年将会受到企业的更大关注。与此同时，代理商与生产商在产品制造、营销过程中的关系(分工、利益、法律责任、风险、品牌等)，将会在理论与实践层面进行更多的探究。