在前不久于深圳举行的第56届全国药品交易会（以下简称国药会）上，笔者看到，第一天的喧嚣与繁忙刚过，第二天便出现了少见的冷清，不少企业上午就开始撤展，到下午，撤展的企业将近1/2。这是近3年来笔者第6次参加国药会，也是第6次集中地与参展商、经销商进行交流。综合几年来对国药会的一些观感，笔者觉得有八大问题值得举办者和参展者反思。  

第一问：为什么跨国药企不参展  

在笔者参加的几届国药会中，几乎没有看到什么跨国企业的展位，记忆中只有阿斯利康在推出一个OTC产品时曾经布过一次展。笔者认为，跨国企业不直接布展是有其原因的：一是它可能不需要以这种方式来进行品牌传播；二是它通常以处方药为主，以自营模式为主，不需要寻找代理经销商；三是它不需要借国药会来疏通复杂的人际关系；四是它可能认为10万参会人员当中可能没有几个是它的客户，投入会得不偿失。 

跨国药企不直接布展并不表示他们不关心国药会。事实上，上10万医药人参加的会议所产生的聚合效应是所有医药企业都不愿意忽视的。2003年10月在成都举行的国药会上，默克在高级宾馆举行了“费利昂博士”系列OTC产品宣传会；2005年郑州国药会上，勃林格殷格翰公司举行了客户答谢会；在这次的深圳国药会上，西安杨森邀请了两所大学的学生进行了有关第三终端的辨论会，而在此前，西安杨森也曾在国药会上组织过相关的活动。 

第二问：为什么有些国内知名药企不参展 

在笔者参加的几届国药会上，从来没有看到过汇仁集团的身影，成都地奥、广西金嗓子、广西源安堂等也很少看到。类似这样不参加国药会的国内知名药企其实还有不少。它们不参加国药会，但企业运作也不错。这其中的原因，可能一是它们行事比较低调，与经销商、代理商形成了比较稳固的关系；另一个原因可能是没有新品推出，只有老的产品，即便参加药交会也不会有多大收效。 

第三问：展期三天是不是过长 

近几期的国药会，到了会期的第二天上午，不少企业就已经撤展，到下午有几乎一半的企业都会撤离，第三天还来参加的就很少了。从这个现象看，国药会第3天的会议已经变得毫无意义。为什么一定要3天？主办方的意图可能一方面是想给企业安慰，即花了那么多钱，会期尽量充足一点；另一方面可能是方便企业撤展。但笔者认为仍然是多余的，如果降低参展费用的1/5，会期缩减1/3，绝大多数企业应该是不会反对的。