国采接续政策有重大变化，企业策略面临调整

张廷杰 2024-06-06

8号文再次确认了，国采产品到期接续的牵头省份上海、河南、江苏、广东，这一点与事实情况并没有什么变化；昨天，江苏发文国采四、五批到期产品（47个）展开接续。

但是，情况发生了重大的变化。

原四个牵头接续：上海差不多15/16个省，河南差不多13个省，江苏带陕西，广东独立接续。

上海国采接续联盟：北京、天津、上海、浙江、安徽、福建、江西、山东、湖北、湖南、重庆、四川、云南、西藏、甘肃

河南国采接续联盟：河南、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、广西、海南、贵州、青海、宁夏、新疆+兵团

江苏+陕西、广东。

现在已知的变化是：江苏联盟现在省份是江苏、广西、重庆、贵州、云南、甘肃、青海等，至少7个省（写了等）。

因为四个联盟的限价、入围、中选规则不同，就导致了参与不同联盟会带来不同的预期。

上海联盟基本上原中选；河南联盟单元1、单元2询价，单元3竞价；江苏先询价+竞价；广东类似限价询价。

那么，未来国采接续，有没有可能是----四个联盟省份，每个联盟省份牵头7--10个省份，把全国所有省份相对均分？

这样的好处是，给予企业各种不同的模式，带来各种不同的机会；既能探索新价格又可以对原中选有所利好。

广东：全国第一大医药省份，用药多样化

上海联盟：经济水平都不错，可以尝试价格相对好一点。

河南联盟、江苏联盟带的省份都是东北、西北、西南，经济相对弱一点，采取新价探索模式？

江苏联盟的基本规则：

（信息来源：江苏国采接续联盟风云药谈整理）

江苏国采接续联盟关注点：单组询价上限，单品报价上限，结果联动全国新低价（要通盘考虑），报量、分量模式等；报量、报量、报量要多做工作！！！

江苏国采四、五批产品部分限价整理，数据挺有意思。

（信息来源：国采官网风云药谈整理）

打问号的当时有个BUG，看这次江苏怎么处理这个BUG。

限价整理说明：因为参与联盟省份还没有十分明确，所以没有计算；限价计算有可能有错误，欢迎指正。另，文章里有大量数据，避免误会，本文不允许转载。

江苏之前几批（规则有一致、有不一致的），最近的结果可以做参考。

（信息来源：江苏医保局 CD 风云药谈整理）

江苏国采四、五批接续规则整体上不复杂。

一方面看限价，一方面看成本，想多拿点报量的就往下压一压价格，因为河南国采联盟结果也要联动的。

优先分配：中选价格由低至高排名前 50%（四舍五入取整）的企业。

贴着限价无所谓，向下多少事需要智慧的。

国采接续影响的时间会更长，这个逻辑与国采报价是不一样的。

撰稿人 | 张廷杰风云药谈

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